[이론]STP전략

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STP 전략은 시장 세분화, 목표시장(표적 시장) 선정, 차별화를 통하여 마케팅 효과를 극대화하려는 고전적인 마케팅 전략이다.

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1. 시장 세분화(Segmentation) 전략 : 수요자 집단을 인구 경제학적 특성에 따라서 세분하고 그 세분된 시장을 대상으로 상품의 판매 지향점을 분명히 하는 전략을 말한다.

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2. 목표시장(표적 시장) 선정(Targeting) 전략 : 세분화된 수요자 집단에서 경쟁상황과 자신의 능력을 고려하여 가장 자신 있는 수요자 집단을 찾아내는 전략을 말한다.

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3. 차별화(Positioning) 전략 : 동일한 표적 시장을 갖는 다양한 공급 경쟁자들 사이에서 자신의 상품을 어디에 위치시킬 것인가를 정하는 전략으로 공급되는 제품을 차별화하는 전략을 말한다.

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